Kennen Sie das? Sie haben für viel Geld einen Stand auf einer Weinmesse reserviert, kistenweise Wein eingepackt und stehen nun mehrere Tage an ihrem Messestand, während bei Ihnen auf dem Weingut die Arbeit liegenbleibt.
Dieser Aufwand sollte sich lohnen, doch die Realität sieht anders aus. An Ihren Stand kommen einfach zu wenig Besucher und die, die kommen, wollen nur probieren, kaufen aber nichts. Das Frustrierende: Bei Ihrem Standnachbarn ist die ganze Zeit eine Menschentraube und er nimmt fette Bestellungen entgegen, während Sie froh sind, wenn Sie Ihre Auslagen decken können.
Irgendetwas läuft da schief…
Wäre es nicht schön, wenn auch an Ihrem Stand die Leute zum Probieren anstehen und Ihnen Ihre Weine förmlich aus der Hand reißen? Wenn Sie mit satten Gewinnen nach Hause fahren und sofort am nächsten Tag mit dem Packen der zahlreichen Bestellungen anfangen könnten?
Eine wirkungsvolle Präsenz auf Messen ist keine Hexerei. Jeder kann lernen, sich so zu präsentieren, dass die Kunden nicht nur in Scharen an den Stand strömen, sondern auch große Bestellungen tätigen.
Mit den richtigen Techniken wirken Sie nicht nur einladend auf Interessenten, sondern überzeugen auch im Verkaufsgespräch. Sie ziehen die „richtigen“ Kunden an wie ein Magnet.
Das Rezept dafür ist denkbar einfach:
- eine einladende Körpersprache
- eine präsente Stimme
- eine überzeugende Rhetorik
- Geschichten, die begeistern
- zur richtigen Zeit das Kaufangebot machen
- wenn der Kunde kauft, direkt aufstocken (Upselling)
- dem Kunden das Gefühl geben, bestens beraten worden zu sein
- dem Kunden in Erinnerung bleiben, so dass er er an Sie und Ihr Weingut denkt, wenn er das nächste mal seinen Keller auffüllen will
Lernen Sie innerhalb von einem Tag die wichtigsten Grundlagen der wirkungsvollen Kommunikation und erweitern Sie Ihre Fähigkeiten im Verkauf.
Übrigens, das funktioniert, mit ein paar kleinen Anpassungen, auch online. Und auch dafür bekommen Sie wertvolle Tipps.
Also, wollen auch Sie in Zukunft als Gewinner aus Weinmessen und Tasting-Events rausgehen?
Dann buchen Sie jetzt Ihren Platz und lernen Sie wirkungsvolles und souveränes Auftreten!
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